8月21日，新宙邦發(fā)布機(jī)構(gòu)投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，主要內(nèi)容記錄如下：

1.重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展？

根據(jù)當(dāng)前公司重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展評(píng)估（實(shí)際投產(chǎn)時(shí)間以項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度為準(zhǔn)）：瀚康電子材料“年產(chǎn)59600噸鋰電添加劑項(xiàng)目”一期預(yù)計(jì)將于2024年四季度投產(chǎn)；重慶新宙邦鋰電池材料及半導(dǎo)體化學(xué)品項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)將于2024年四季度投產(chǎn)。

2.公司 2024 年上半年海外銷售收入占比是多少？對(duì)于海外客戶的電解液需求，是否主要通過波蘭公司交付？境外銷售獲得較高毛利的原因是什么 ？

1）2024年上半年，公司海外銷售收入占比為25.8%。 

2）海外客戶目前通過國(guó)內(nèi)子公司和波蘭公司共同滿足交付，其中美國(guó)市場(chǎng)因受 IRA法案的影響，在美國(guó)基地投產(chǎn)之前，美國(guó)客戶訂單將通過波蘭公司交付。 

3）公司深耕電池化學(xué)品多年，與眾多全球知名客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，近幾年公司及控股子公司已與多家知名海外電池客戶等簽訂了長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，已披露的海外訂單金額約32億美元，其中在簽訂的海外訂單中有較多型號(hào)電解液產(chǎn)品是基于公司自身的配方。相較之下，公司憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、及時(shí)的交付保障、持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)能力，已與該等海外知名客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司產(chǎn)品和服務(wù)也相應(yīng)獲得合理的毛利率水平。

3.請(qǐng)問公司當(dāng)前是否有考慮自建六氟磷酸鋰產(chǎn)能或者以收購(gòu)的方式完善產(chǎn)業(yè)鏈布局？

布局六氟磷酸鋰一直以來都是公司戰(zhàn)略的重要一環(huán)，未來若有合適的時(shí)機(jī)和標(biāo)的，公司會(huì)通過合適的方式完善該重要原材料的自供。后續(xù)如有相關(guān)計(jì)劃，公司會(huì)及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

4.請(qǐng)問公司如何看待電解液未來的競(jìng)爭(zhēng)格局？公司如何在未來的競(jìng)爭(zhēng)中保持成本優(yōu)勢(shì)？

電解液的競(jìng)爭(zhēng)格局目前已趨于穩(wěn)定，短期和個(gè)別的擾動(dòng)因素不會(huì)撼動(dòng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局。在當(dāng)前供大于求的供需狀態(tài)下，各廠商或通過縮減各項(xiàng)成本費(fèi)用，或通過規(guī)模效應(yīng)等措施來保持自身競(jìng)爭(zhēng)力，其中產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)是各廠商在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。公司積極完善電解液產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，1）在溶劑方面，公司惠州生產(chǎn)基地規(guī)劃將近20萬(wàn)噸碳酸酯溶劑產(chǎn)能，且在行業(yè)中處于成本領(lǐng)先地位，未來成本也有繼續(xù)下降的空間；2）在添加劑方面，公司現(xiàn)有幾千噸產(chǎn)能， 在建的“年產(chǎn)59,600噸鋰電添加劑項(xiàng)目”一期將于2024年四季度投產(chǎn)， 并且公司在添加劑領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新在為客戶提供關(guān)鍵解決方案的同時(shí)也提升了該原材料的效益；3）在鋰鹽方面，公司現(xiàn)有1,200噸新型鋰鹽項(xiàng)目已投產(chǎn)，目前也在持續(xù)通過技改等方式擴(kuò)大產(chǎn)能，成本可控；同時(shí)向保持長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商采購(gòu)六氟磷酸鋰。

5.請(qǐng)問當(dāng)前波蘭工廠當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)情況如何？未來是否有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃？

波蘭工廠自2023投產(chǎn)以來，在工廠運(yùn)營(yíng)、合格產(chǎn)品生產(chǎn)、體系建設(shè)、客戶驗(yàn)證等方面均有優(yōu)秀的表現(xiàn)。波蘭工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，并且實(shí)現(xiàn)盈利。未來，公司將投資不超過2億元人民幣投資建設(shè)波蘭二期項(xiàng)目，利用波蘭工廠現(xiàn)有廠區(qū)和公輔設(shè)施，規(guī)劃新增建設(shè)年產(chǎn)5萬(wàn)噸鋰電池電解液，進(jìn)一步滿足未來當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。

6.請(qǐng)問公司電池化學(xué)品業(yè)務(wù)海外工廠的投資建設(shè)進(jìn)度是怎么樣的？

考慮到海外市場(chǎng)的盈利水平高于國(guó)內(nèi)，并且國(guó)外產(chǎn)業(yè)鏈處于前期階段，未來潛力比較大，公司會(huì)繼續(xù)推進(jìn)海外擴(kuò)產(chǎn)。1）公司波蘭4萬(wàn)噸鋰離子電池電解液項(xiàng)目已于 2023年4月正式投產(chǎn)，并擬建設(shè)波蘭二期項(xiàng)目，新增年產(chǎn)5萬(wàn)噸鋰離子電池電解液產(chǎn)能。2）美國(guó)俄亥俄州工廠現(xiàn)處于前期階段，預(yù)計(jì)2024年四季度達(dá)成開工條件；3）2024年5月，公司披露了擬建設(shè)路易斯安那州電池化學(xué)品項(xiàng)目，計(jì)劃投資約3.5億美元建設(shè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸碳酸酯溶劑及10萬(wàn)噸鋰離子電池電解液，當(dāng)?shù)卣疄樵擁?xiàng)目的實(shí)施提供長(zhǎng)達(dá)10年的部分稅收減免，估計(jì)總價(jià)值為7130萬(wàn)美元，最終激勵(lì)金額將以實(shí)際投資情況為準(zhǔn)。