連續(xù)5年增長！環(huán)境承壓之下，熱泵兩聯(lián)供何以逆勢向前

在國內經濟需求不足、房地產市場承壓下行，銷售和投資增速均現(xiàn)下跌的環(huán)境形勢下，消費不振成為制約中央空調行業(yè)發(fā)展的最大掣肘。盡管穩(wěn)地產政策不斷出臺在一定程度上提振了房地產行業(yè)的庫存消化，但在需求低迷、渠道庫存高位運行等因素疊加之下，中央空調行業(yè)依舊在內卷加劇的市場形勢下面臨較大的增長阻力。

面對消費分級的市場環(huán)境，熱泵兩聯(lián)供市場于2024年實現(xiàn)逆勢增長，并以可觀的增長空間成為各品牌競相發(fā)力的熱點領域。在舒適性需求加速釋放的發(fā)展趨勢下，熱泵兩聯(lián)供產品依托對市場導向的精準迎合和頭部品牌的發(fā)力布局加速市場拓展，逐漸成為挖掘高端場景增長潛力的優(yōu)勢產品。

乘勢而上 兩聯(lián)供迎合需求加快拓展

據產業(yè)在線發(fā)布的《中國熱泵兩聯(lián)供產品市場現(xiàn)狀調研報告》顯示，2020-2024年中國熱泵兩聯(lián)供市場實現(xiàn)連續(xù)五年的規(guī)模增長，內銷額復合增長率高達26%。在2020-2023年，市場始終保持20%-40%的高速增長，2024年即便在艱難的市場環(huán)境下，依然取得了4.4%的增長。

在眾多入局品牌當中，日立的銷售規(guī)模于2024年位居行業(yè)第一，同比增長超過44%。憑借產品技術的不斷革新、渠道布局的深耕拓展與用戶需求的精準匹配，日立不僅鞏固了其在高端市場的領導地位，更推動了整個兩聯(lián)供行業(yè)的升級發(fā)展。

從細分產品來看，兩聯(lián)供市場以天水地水產品為主，占據了“半壁江山”，但天氟地水產品在入局品牌的加速推廣下同樣增勢強勁，近幾年市場份額加快提升。2024年，天氟地水繼續(xù)保持增速領先，依托行業(yè)頭部品牌的大力推廣和產品功能的不斷升級，規(guī)模增速在兩聯(lián)供市場繼續(xù)保持領跑地位；天水地水在空調系和熱泵系企業(yè)的合力助推下，市場基礎穩(wěn)固，用戶認可度穩(wěn)中有升。

從產品區(qū)域分布來看，天水地水貫穿南北市場，普及率更高；而天氟地水主要集中在長江流域市場，面向改善型需求的高端用戶，產品覆蓋面仍在加速拓展。總體而言，兩類產品各具優(yōu)勢，同時各具成長空間。

相較于其他戶式空調產品而言，熱泵兩聯(lián)供產品具有顯著優(yōu)勢。一方面，該產品可與暖氣片、風機盤管、地暖等多種末端形式搭配，組合靈活；另一方面，較強的兼容性同樣擴張了該產品的應用場景，通過與鍋爐、新風及其他智能家居的融合適配不斷提升產品滲透率。

最重要的是，在產品同質化、競爭內卷的競爭環(huán)境中，熱泵兩聯(lián)供產品不僅可以通過差異化的目標圈層和升級的舒適體驗實現(xiàn)差異化競爭，更可依托較高的產品利潤率實現(xiàn)渠道方與品牌方的合作共贏，精準迎合了中央空調行業(yè)破局向新的必然趨勢。

競爭加劇 頭部品牌營銷加碼、產線擴充

隨著連續(xù)多年的技術優(yōu)化與宣傳推廣，熱泵兩聯(lián)供的產品認可度在華東、華中等權重市場持續(xù)提升。得益于集冷暖于一體的高效節(jié)能特性，該產品在別墅、大平層等大面積住宅場景得到加快應用。此外，作為舒適家居解決方案的典型產品，熱泵兩聯(lián)供也逐漸加速在高端配套市場的推廣布局，在高端用戶圈層享有較好的認可度。

在此趨勢下，各企業(yè)均加快在熱泵兩聯(lián)供產品層面的研發(fā)布局，逐漸呈現(xiàn)出“百家爭鳴、互有所長”的競爭態(tài)勢。

從細分派系來看，日資品牌目前占據主導地位。憑借在中央空調領域的技術積累，日資品牌主推“天氟地水”系統(tǒng)，在高端住宅和商用領域占據重要地位；歐美品牌則以 “天水地水”產品深耕市場，在大型商業(yè)項目和高端配套場景加快營銷布局；中資品牌主要憑借規(guī)模化生產與全渠道覆蓋優(yōu)勢加快兩聯(lián)供市場的推廣進程，通過高性價比產品和智能生態(tài)聯(lián)動搶占中低端市場，并加速向高端領域滲透。

2024年，熱泵兩聯(lián)供市場呈現(xiàn)出“頭部企業(yè)占據主要份額，新興企業(yè)加速奮起直追”的競爭格局。細分品牌來看，日立與大金作為兩聯(lián)供系統(tǒng)的代表品牌，憑借在多聯(lián)機市場的多年積累，早已在渠道和資源方面占據了顯著優(yōu)勢。約克VRF將天氟地水的布局推廣置于重要戰(zhàn)略地位，通過產品創(chuàng)新、營銷賦能等方式實現(xiàn)市場份額持續(xù)提升，品牌占有率穩(wěn)定增長。江森自控約克作為天水地水市場的領頭羊，其水生態(tài)中央空調產品線已全面覆蓋家庭和商業(yè)場景，占據重要市場地位。

總體而言，2024年入局兩聯(lián)供市場的企業(yè)仍在不斷增加，并在產品創(chuàng)新和營銷策略的多維度布局下持續(xù)推動熱泵兩聯(lián)供行業(yè)繁榮發(fā)展。依托廣泛的渠道體系和成熟的產品技術支撐，頭部品牌在品牌營銷加碼、產品陣線擴充的經營策略加持下，實現(xiàn)品牌競爭力的持續(xù)提升。

以日立品牌為例，該品牌在兩聯(lián)供市場快速崛起，并在技術創(chuàng)新與產品多樣化上持續(xù)探索，以滿足日益增長的個性化市場需求。在繼續(xù)深化天水地水兩聯(lián)供系統(tǒng)產品布局之外，同時加速天氟地水領域的創(chuàng)新突破與市場拓展。依托強大的方案定制能力和豐富的渠道資源，日立正推動兩聯(lián)供市場的升級革新，以卓越實力于2024年位居行業(yè)榜首，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。

綜上所述，產業(yè)在線認為，在消費分級加劇的大背景下，兩聯(lián)供機組依然在高端市場中表現(xiàn)出色，不僅表明短期發(fā)展困局并未抑制用戶的需求釋放，更證明了迎合使用痛點、布局潛力賽道的差異化新品將率先突出重圍，助力生產企業(yè)塑造新發(fā)展周期下的競爭優(yōu)勢。作為舒適家居典型產品的兩聯(lián)供機組，仍將在高端人群家裝系統(tǒng)需求釋放下迎來增長機遇，為2025年中央空調細分市場的回暖向好發(fā)展注入更多確定性。