成本攀升、漲價來襲，中央空調企業該何去何從？

在2022年的空調旺季到來之前，又迎來了新一波的漲價潮。海爾、美的等企業紛紛發布漲價通知，基本是在3月中下旬或者是4月初開始執行新的價格，漲幅大致在5%-10%之間。

自新冠疫情爆發以來，全球范圍的貨物交通運輸及交付受到很大影響，產業市場出現了原材料價格上漲、供應鏈變窄變短、供需兩端嚴重不平衡等現象。壓力傳導至下游，企業全線進入價格上調模式，同時也在一定程度上抑制了終端消費者的需求，將經銷商和生產企業推到了一個兩難境地，困境面前，中央空調企業又該如何應對呢？

承壓之下集體漲價

從上游市場來看，這一輪的價格上漲呈現出以下三個特點：

• 幅度大：原材料價格普遍上漲50%，部分原材料漲價甚至超過兩倍。

• 范圍廣：幾乎涉及到了所有類型的原材料，表現為不同程度的上漲。

• 多因素疊加：由于生產國對大宗商品的供給收緊以及俄烏沖突、限電限產、環保政策等原因，使得原材料產能不足，導致供需兩端缺口擴大，再加之與價格上漲的疊加刺激，產生了加倍影響，且短期內難以改變。

從中央空調產品成本構成角度看，鋼、銅、鋁、塑料等原材料幾乎占據著產品制造成本的80%，其中銅能夠達到30%左右，因此銅價上漲對中央空調企業形成的壓力最大。據公開數據顯示，至2021年底，銅價為69930元/噸，同比增長20.7%，而今年3月份銅的月末價格又飆升到73693.33元/噸。整體原材料價格延續高位運行。

2021.12-2022.03月度銅價走勢（元/噸）

數據來源：國泰安數據庫

此外，芯片供應短缺也同樣迅速傳導到了中央空調制造商的身上。除價格上漲外，產能不足是芯片供應最為嚴重的問題。受疫情下交通阻滯、停產減產的影響，各類芯片的產業鏈條受到不同程度的阻礙，使得制造商面臨著嚴峻的“缺芯”卡脖子問題，產能嚴重不足。

在這樣的市場形勢下，中央空調企業紛紛通過漲價來緩解企業經營壓力。事實上，中央空調行業已在2021年的年中和年底經歷了兩波漲價，每次漲幅基本上維持在5%-10%左右。進入2022年，在空調旺季到來之前接連有多家企業發布了漲價通知。

從各家的漲價函來看，調整原因基本上都是由于原材料漲價、芯片等關鍵零部件短缺、人工成本不斷上漲等因素導致企業生產成本大幅增長。發布調價通知的企業中，大部分都是頭部品牌，這也在一定程度上會使得處于腰部及尾部的中小品牌企業緊跟其后上調價格。因此，產業在線認為2022年中央空調產品價格或將會呈上升趨勢，再加上短期內無法解決原材料價格上漲、零部件短缺等問題，那么暖通行業的整體價格也大概率維持上漲局面，但后期走勢可能會有所放緩。

同時，還需值得注意的是，大品牌和小品牌對成本上漲的承壓能力不同，抗風險水平也有較大差別，因此在原材料價格上漲的帶動下，中央空調品牌格局將進一步分化，龍頭企業將會享有更大的市場份額，并鞏固競爭壁壘，而中小品牌就將面臨著優勝劣汰的局面，能力較弱的企業甚至會被迫退出市場。

2022年中央空調主要品牌漲價情況一覽

多措并舉應對困局

從整體產業鏈來看，相較于上游原材料的價格上漲，現在行業更多的關注點可能會放在企業發展和終端消費市場方面。

對于整機企業來說，雖然漲價潮給企業發展帶來了不小的壓力，但從大的市場環境來看，企業更需要面對的是“產品升級”，在顧客的功能性和情感型雙重價值需求推動下，以節能為基礎，以舒適、健康、智能為核心的產品是當前的趨勢，因此亟需通過技術的發展帶動產品創新和工藝流程創新，以期對沖高成本帶來的經營風險。

此外，企業還需在顧客價值主張下，構建并優化輕資產商業模式，多維度進行渠道革新。一方面，加強與原材料企業合作，在產品技術、材料替代等方面投入研發力度并構建垂直一體化模式，提升空調制造部件的自給率，將更多的價值鏈環節納入自身的發展體系內，增強供應鏈韌性；另一方面，加強與銷售渠道商合作，除了繼續優化線上渠道與銷售主體的B2B信息協同外，還可在交通運輸、倉儲、智能制造、智能樓宇、品牌宣傳等方面與相關企業開展合作，以控制成本、提高產品利潤。

對于經銷商來說，產品漲價似乎具有雙重影響。一方面，基于產品漲價帶來的壓力，終端用戶往往會在一定程度上快速下單，提高成單率。但另一方面，經銷商也會面臨著巨大的挑戰，因為在實際當中，經銷商的盈利模式比較單一，只能被動地接受價格調整。在廠家供貨價格上漲的情況下，經銷商除了要完成提貨任務外，還要面對終端用戶對新價格難以接受的問題，從而影響資金周轉。

大經銷商因其資金鏈較為完善，且抗風險及囤貨能力較強，往往受到的影響有限。但對于中小經銷商來說，伴隨著人工、維護成本的上漲，若想維持企業的良性運轉還是困難重重。因此，為盡可能的降低風險，經銷商還需快速進入集成化的道路，將多功能、不同利潤點的產品進行組合式銷售，并提供免費維保等增值型服務，來對沖漲價帶來的不利影響。

對于終端消費來說，包括零售和工程兩類。但總體上對中央空調產品漲價的反應并不明顯，因為大多數選擇中央空調產品的消費者越來越理性，關心更多的是產品價值而不單單是價格。他們往往會密切結合自身需求，在綜合考量產品功能、廠商資質、售前售中售后服務后做出購買決策。

這也倒逼生產企業和經銷商更加注重產品的技術創新和升級以及優質的產品質量和服務，并通過延長產品線、多元化布局和拓展市場，來增強企業的核心競爭力。另外，對于工程用戶來說，中央空調屬于必需品，項目方也并不會因為漲價而放棄采購，因此可以說是影響很小。

后市會如何走

綜上所述，在這一輪漲價潮里，不同主體面對的困境不盡相同，受到的影響也有明顯的差別。但若想維持健康穩定的市場關系，還需要在供需兩端平衡且共同獲利的基礎上，將穩定供應鏈作為增長的關鍵點。

而我們當前面臨的市場環境，在下行承壓的同時似乎有回升趨勢。尤其是與中央空調密切關聯的房地產市場，雖然新一波的疫情使得市場復蘇有所延遲，但3月份以來，因城施策的利好以及二三四線城市的寬松政策撲面而來，政策窗口期或將進一步延長，之后隨著疫情好轉，在寬松貨幣政策作用下，房地產需求將會大量釋放。此外，《中共中央國務院關于加快建設全國統一大市場的意見》的發布，也將繼續推動整個市場的高效轉變。

以上種種相關的市場環境變化，必然會進一步優化中央空調行業的競爭秩序和競爭環境，但無論是怎樣的變化，對于企業而言都會持續演繹“勝者為王”的基本邏輯。