專注細分，鎂刻陽光以差異化定位沖擊冷暖賽道

回首剛剛過去的2023年，冷暖產業的整體發展是順勢奮進的一年。夏季高溫催動了家用空調的高速增長，而整體經濟的正軌化推進以及前期受疫情影響商業項目的加速落地，同時給商用產品帶來了發展機遇。產業在線最新預測數據顯示，2023年中國冷暖市場銷售總額將達到7562億元，同比增長6.1%，其中的商用空調、熱泵采暖分別以10.5%和11.4%的增幅成為重要增長點。

在行業蓬勃發展的大背景下，也涌現出了一大批有潛力、有質量、有技術的冷暖制造新銳品牌，廣東鎂刻智能環境設備有限公司就是其中之一。公司成立于2020年，在2023年9月推出全新自有品牌——“鎂刻陽光”（英文名：MEKER），專注于熱泵采暖、熱泵熱水、商用空調、儲能溫控等暖通細分賽道產品的研發、生產、銷售和服務。公司發展目標明確：在競爭日趨激烈的暖通空調行業，要避開同質化內卷，找到賽道差異化的內核。差異化在哪里？

把握細分賽道，熱風機出貨量行業領先

據產業在線監測，2023年鎂刻陽光生產制造熱風機產品已超15萬臺，行業占比高達17.6%，處于行業領先地位。同時，在復雜的市場環境下，公司對于熱風機的產品質量也提出了更高要求，為降低故障率，施行十二道品質保證，從源頭供應鏈到售后服務層層把控。如今，鎂刻陽光的熱風機產品已經受住了三個采暖季的考驗，累計裝機量超過40萬套，得到了國內外數家頭部戰略合作方及廣大用戶的充分認可。

除了熱風機產品之外，鎂刻陽光的熱泵熱水器年出貨量已超12萬臺，而單元機的市占率也已擠進市場前八。優秀的產品力成就了鎂刻陽光，此外，鎂刻陽光還有一個強大的后臺技術支持團隊，為客戶免費提供平面件制作、售前售中售后培訓、投標及標書制作等增值服務，最快1天接單，3天交貨，為客戶帶來迅速的服務響應與支持。

而其背后操盤的是一支擁有豐富暖通企業運作經驗的研發和管理團隊，鎂刻陽光的核心高管人員都曾經任職于美的、志高等國內知名家電企業，深耕行業15年以上。在“煤改電”等節能政策的引領下，為用戶提供清潔、安全、節能供暖解決方案是公司的成立初衷。

強大的產業鏈協同，打造專業產品矩陣

制造業企業的發展前提是制造實力。鎂刻智能環境五沙生產基地在2021年正式投入使用，基地共有5條生產線，專門用于制造商用空調、家用商用空氣能熱水、家用商用熱泵采暖產品。據統計，2023年鎂刻陽光預計銷售規模達到6億元，自成立以來的年復合增長率93.3%。

鎂刻陽光產品陣容

鎂刻陽光的產品矩陣為“3+N”結構，即中央空調、熱泵熱水、熱泵采暖三大主力產品加上特種空調（儲能溫控、海鮮機、泳池機等）。

商用空調產品廣泛應用于酒店、學校、餐廳等商用場所，熱風機則應用于農村煤改電項目較多；熱泵采暖包括戶式采暖機和歐洲熱泵三聯供等產品，可以適應國內外供暖和冷暖熱水解決方案；熱泵熱水包括家用空氣能熱水和商用熱水/采暖等，應用場景涵蓋了從家用到商用多種需求；在特種空調領域，為儲能設施提供的溫控產品包括了風冷液冷等解決方案。

優秀產品矩陣的實現，除了來自企業自身強大的研發能力，同時離不開上下游的產業鏈協同。從原材料入庫、成品上線生產到成品下線入庫，倉儲物流一體化，鎂刻陽光正在通過全方位綜合服務為終端提供優質產品。在核心部件應用方面，鎂刻陽光的壓縮機、電機、四通閥、銅管等核心零部件均為行業一流供應商供應，目前公司已與美芝、視源、松下等主流品牌達成戰略合作，做到從源頭開始把控產品質量。

“兩低兩高”經營戰略，保證高配低價

在Z世代為引領的新消費條件下，企業發展更需要符合高配高性價比的產品為支撐，鎂刻陽光將自身的戰略規劃與經營思路定義為 “兩低兩高”。

“兩低”為低風險和低毛利。在商用空調及熱泵項目市場，基本上以 to B 業務為主，工程項目市場錯綜復雜的關系營銷導致應收款掛賬是很多企業面臨的難題，為避免這一困境，鎂刻陽光自成立以來，始終堅持不墊資的低風險運作模式，同時將項目絕大部分毛利空間讓利給合作伙伴，也就是在產品上追求極致的性價比，即高配低價。

同時鎂刻陽光不斷挖掘其供應鏈管理上的優勢與內部運營成本的控制，在內卷時代充分發揮自身團隊的專業能力優勢，也讓更多合作伙伴擁有更多價格空間應對激烈競爭的市場，共同構筑起了鎂刻陽光的低成本戰略護城河。

做到“兩低”的同時，鎂刻陽光還堅持做“兩高”——高周轉和高增長。首先對上游零部件供應商，堅持及時付款，共同推進標準化的產銷銜接，做到高周轉，目前公司年庫存周轉率達30次，遠高于行業其他廠家。正是由于周轉效率高，成本控制能力強，產品質量穩定，鎂刻陽光才能在競爭激烈的暖通市場找到一席之地，并做到不斷高速增長。 

明確的目標導向，資深的專業團隊，為鎂刻陽光的突破性增長奠定了堅實基礎，2023年，公司榮獲了從產品到市場的多個專業獎項，此外還獲得廣東省工業和信息化廳頒發的“2023年專精特新中小企業”稱號。鎂刻陽光表示，2024年，冷暖行業同樣是挑戰與機會并存，公司將堅守務實高效的宗旨，抓住細分賽道機遇，打造性價比更高的差異化產品，為客戶提供專業的暖通解決方案以及高效及時的服務。